【求职英语】英语面试薪资谈判三大诀窍

编辑/ Zoe Li

校对/ Westia Sun

求职时，我们都会先做好功课了解一下自己的产业薪资行情，

掌握自己的专业与职缺普遍的待遇有多少后，

我们要如何确认自己能得到这样的薪水呢？

不论你已获得录取通知，还是仍在面试的阶段，

来看看用英语谈薪水的技巧有哪些吧！

不要太直接

在英语系国家里，钱是一个敏感话题，所以不要显得好像很急着要谈。

因此在谈待遇的时候，必须注意用字。

举例而言，避免使用 "pay" 或 "money" ，

试着选用较不直接的用词，可参考下列两个：

compensation：这个字泛指公司支付给你的所有金钱（例：薪水、奖金和佣金），以及其他（例：福利和股票）。
pay scale 或 salary range：这两个用法强调的是一个区间值，而非一个确切数目。

除此之外，英语母语者在谈论薪水之前，通常会先谈点别的话题。

打比方说，他们可能会先感谢面试官或是表达自己对这份工作的兴趣有多高。

【范本一】

Thank you for the offer. I'm excited that your team wants me on board! However, before accepting the offer, I'd like to address the proposed salary.

【范本二】

I appreciate the time you've taken to speak with me today. To make sure we're truly a good fit for each other, could you tell me a bit about compensation? I don't think I saw any specifics in the job listing.
你也会听到人们在谈论金钱时用 "something" 来指钱，这也是委婉的一种好方法。

【例句一】

I had something slightly higher in mind.
我在心目中预想的比较高一些。

【例句二】

I was hoping for something in the range of X and Y.
我是希望可以落在 X 和 Y 这个区间之内。

不要先给出数目

当面试官询问你的期望薪资时，

比较好的做法是不要当下就说。

假如你给的价码太低，之后想要再把薪水谈高就会变难。
假如你给的价码太高（且尚未展现出自己有那样的价值时），对方可能就不会考虑你了。

因此，即便你很清楚在那个职位应该有的待遇是多少，也要避免先丢出一个确切金额。

一般来说，英语母语者会说他们需要搜集更多该职位的信息，

才能知道比较合理的数字会是多少。

你也可以询问对方期望支付的薪资是多少，

所有的公司都会针对他们所开的职缺给一个薪资预算，

知道这个预算，你就比较能知道你的参考金额是多少，

想要带出这个问题可以这样说：

【范例一】

I think I need to know more about the role and the company to give you an accurate number. Can you give me an idea of the salary range you had in mind?

【范例二】

I'd be happy with a salary that reflects my experiences and qualifications. What can you share about the budget for this position?

解释为何你值得更高的薪水

不要畏惧跟对方要求更高的待遇。

提出一个比你预期还要高的金额可能是好事，你的老板可能不会答应，但他们也会考虑一个接近你期望值的金额——或者是跟你提出的价码正好一样。

不过，要避免直接说某个待遇很 "很低" ，

因为这在英语里听起来并不礼貌，你可以说：

你心目中期望的数字更高一些
说明为什么你值得多出来的那些金额

你可以用这些理由来应证你的要求：

你具备公司所需要的非常特定的技能或背景
你具备的经验和专业比公司要求的还要多
公司开的金额比业界标准、你目前的薪水，或其他公司愿意给你的还低

你或许会想要跟公司表达你懂他们订出那个金额的原因（像是预算考量），

并跟他们确保你想要保有弹性，你可以这样说：

【范本一】

I understand there are budget constraints and I definitely want to be flexible. However, since I have more than a decade of experience in corporate sales and a solid track record of managing client relationships, I'd like to explore whether a slightly higher salary of $100,000 would be possible.

【范本二】

Based on my research, similar positions in this area pay between £40,000 and £47,000. Given my experience, I'd expect something on the higher side, though I'm open to discussing other forms of compensation.

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